Метка: психология

Начинать бизнес страшно в любом экономическом климате. Вы ставите себя на кон – ваши идеи, пот, Капитал, время и отношения в надежде, что ваша авантюра начала бизнеса окупится.

Что нужно для успеха в бизнесе? Эксперты говорят, что вам нужно иметь массу настойчивости, страсти и тяжелой работы – и да, удача. Но на самом деле нет единой формулы победы, которая может гарантировать успех вашего бизнеса. Вы должны просто сделать это, и сделать это правильно.

Я собрала некоторые советы от других экспертов и авторов, о том, что нужно сделать начинающему предпринимателю, чтобы увеличить шансы на успех. Вот часть советов:

1. Разработайте продукт или услугу, которые люди захотят оплатить. Узнайте, что нужно и чего хотят ваши клиенты. Поговорить с ними. Понимайте их. Спросите их о своих проблемах и о том, какие действия, по их мнению, будут решать эти проблемы. Дайте клиентам то, что они хотят, и они с радостью заплатят вам за это.

2. Определите свою бизнес-модель. Подумайте, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги. Проще говоря , сначала определите, где вы получите деньги (ваши клиенты), а затем, как вы получите деньги ( продажи, маркетинг и другие стратегии).

3. Не изобретайте велосипед. Вы не должны изобретать идею. «Макдоналдс» не изобрел гамбургеров, «Старбакс» не изобрел кофе. Вместо этого они преследовали рынки, которые уже существуют, и делали все лучше.

4. Будьте уникальны и делайте свое дело.— Думайте по-другому и сопротивляйтесь желанию быть клоном. Ваш бизнес уникален. Вместо того, чтобы копировать других, дифференцируйте себя через свою концепцию или презентацию. Вы можете предлагать одни и те же продукты, но четко определите свое уникальное торговое предложение, чтобы помочь пользователям увидеть ваш бизнес отдельно от ваших конкурентов. Важно определить и сконцентрироваться на создании уникальных аспектов вашего бизнеса как можно лучше.

5. Давайте вашим клиентам качественные продукты по умеренной цене. Оправдайте ожидания клиентов, чтобы завоевать их лояльность. Тем не менее, будьте осторожны, чтобы не обещать своим клиентам слишком многого, чтобы они любили ваш продукт. Обещайте только то, что вы можете разумно доставить по приемлемым для вас ценам.

6. Знайте своих клиентов. Точно знайте, кто будет вашим(ми) клиентом(тами). Кто они? Какие они? Каковы их мотивы для покупки ваших продуктов или услуг? Где их можно найти? Как лучше всего общаться с ними? Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем успешнее будет ваш бизнес.

7. Не ждите совершенства. Если у вас есть продукт или услуга, вам не придется ждать, пока он не будет на 100% совершенным, прежде чем выпустить его. Стремление к совершенству — это хорошо, но оно может удержать вас. Вам нужно начать выбираться и быть видимым. Просто не забудьте прислушаться к отзывам ваших клиентов и настроить или изменить ваш продукт, когда вы идете вперед.

8. Учитесь-и исправляйте-свои неизбежные ошибки. Вы будете совершать ошибки, большие и маленькие. Но главное-это то, что вы узнаете из этих ошибок, как вы их исправляете и как вы улучшаете свой бизнес на основе этих знаний. В конечном счете, как и все успешные предприниматели, ваш успех будет зависеть от того, насколько хорошо вы учитесь на своих ошибках.

9. Создайте правильную команду для вашего бизнеса. Качество вашей команды — сотрудников (если таковые имеются), инвесторов, профессионалов и стратегических партнеров-будет означать огромную разницу в успехе или неудаче вашего бизнеса. На самом деле, многие успешные предприниматели считают качество людей ключом к успеху. Найти людей, которые разделяют вашу страсть и видение того, что вы хотите достичь с бизнесом. Ищите людей, которые готовы полностью посвятить себя вашему бизнесу.

10. Обеспечьте клиентов с окончательным опытом. Например, велосипед, как и любой другой велосипед в любом магазине, но подумайте о том, как вы можете продать свой велосипед по-разному. Воссоздайте в вашем бизнесе лучший опыт клиента. Сделайте опыт продажи личным и интерактивным — и клиенты будут любить вас за это.

11. Поймите свой рынок. Развивайте четкое понимание рынка и вашей конкуренции (О да, у вас есть конкуренты). Предприятия не работают из вакуума, и важно узнать как можно больше об отрасли, рынке и игроках. Вы должны признать конкурентные угрозы и возможности; для того, чтобы дать себе время и подготовить непредвиденные обстоятельства для любого из них.

12. Сохраняйте реалистичные ожидания. Начать бизнес непросто. Вы слышали статистику о том, что 80 процентов всех малых предприятий терпят неудачу в течение пяти лет, но вы думаете, что ваш бизнес будет отличаться. Хорошо, что у вас есть такой оптимизм! Но не забывайте ни на минуту, что зарабатывать деньги трудно, и точка. Для некоторых, это даже занимает до месяца, или хуже, даже шесть месяцев, прежде чем они даже получить продажу! Будьте готовы к таким неожиданностям.

Продолжение следует…

Следуйте этим советам, чтобы начать свой собственный бизнес:

Провести самостоятельную инвентаризацию.

Не у всех есть все, что нужно, чтобы начать компанию. Это не значит, что ваша идея не гениальна. Это просто означает, что вы не можете иметь черты личности, чтобы справиться с запуском собственной компании.

Прежде чем инвестировать какое-либо время или ресурсы, оцените себя и посмотрите, есть ли у вас типичные черты предпринимателя. Вы мотивированы, способны адаптироваться и уверены в себе? Вы устойчивы?

Развивать идею.

Не просто начать бизнес, только потому что это в моде, и вы думаете, что оно будет приносить вам деньги. Разработайте бизнес-концепцию в том, чем вы увлечены, связаны и что у вас есть опыт работы в этой отрасли. Оттуда придумайте продукт или услугу, которые, по вашему мнению, могут улучшить жизнь людей.

Проверить правдоподобность.

Как только вы определитесь с идеей, выясните, как сделать ее реальностью. Является ли продукт или услуга чем-то, что люди хотят или нуждаются? Можете ли вы получить прибыль, продавая его? Работает ли продукт?

Написать бизнес-план.

Твердый бизнес-план поможет вам идти вперед. Это также необходимо для представления вашей идеи потенциальным инвесторам. Ваш бизнес-план должен включать в себя заявление о миссии, резюме компании, ваше резюме, предложения услуг или продуктов, описание целевого рынка, финансовые прогнозы и стоимость операции.

Определить свой рынок.

Даже если вы, возможно, обнаружили некоторый интерес к вашему бизнесу, вам нужно сделать больше домашней работы. Оцените рынок, ориентируясь на клиентов, которые, скорее всего, совершат покупку. Проведение конкурсной оценки.

Подсчитать затраты.

Сделайте дополнительное исследование и узнайте стандартные факторы цены внутри этой индустрии. Мало того, что это поможет вам управлять своим бизнесом более эффективно, инвесторы захотят это знать.

Расчитать бюджет.

После того, как вы определите, сколько денег вы заработаете, выясните, сколько потребуется для разработки вашего продукта/услуги и создания маркетингового плана.

Найти правильных инвесторов.

Вам понадобится какое-то финансирование, чтобы начать, будь то из ваших сбережений, кредитов, грантов или венчурных капиталистов. Найдите инвестора, который разделяет вашу страсть, того, с кем, по вашему мнению, вы можете работать.

Прислушиваться к инвесторам.

Нравится ли вам это, инвесторы имеют право голоса в вашей компании. И нужно прислушиваться к их советам или предложениям. Но это не значит, что вы должны делать только то, что вам говорят.

Установить большую систему поддержки.

Вы собираетесь инвестировать много времени и ресурсов в ваше новое деловое предприятие. Будьте уверены, что ваша семья на борту. Они должны знать, что этот процесс будет сложным в финансовом и эмоциональном плане.

Определить правовую структуру.

Определитесь, какая форма собственности лучше для вас: индивидуальный предприниматель, товарищество, общество с ограниченной ответственностью, корпорация, корпорация S, некоммерческая организация или кооператив.

Придумать название компании.

Выберите имя, которое лучше всего подходит вашему бизнесу. Затем проверьте, если доменное имя доступно в интернете, а также, если это бесплатно использовать в вашем районе и стране.

Зарегистрировать свое фирменное наименование.

Если ваше предлагаемое название компании доступно, зарегистрируйте его на государственном и федеральном уровнях и защитите доменное имя.

Воспользоваться свободными ресурсами.

Многочисленные бесплатные ресурсы могут предложить консультации, обучение и помощь.

Определить налоговые обязательства.

Теперь пришло время бороться с налоговыми обязательствами. Существуют четыре основных вида налогов на бизнес: подоходный, самозанятость, налоги для работников и акцизы.

Безопасные разрешения и лицензии.

Вам нужно будет забрать идентификационный номер занятости (если компания не является индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью без сотрудников.) Подать заявку на получение государственной лицензии. Возьмите свидетельство о регистрации местного налога. Файл для локальных разрешений, если требуется, например, разрешение на условное использование или отклонение зонирования.

Оформить страховку.

Убедитесь, что вы оформили надлежащую страховку для вашего бизнеса. Это будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса. Если вы работаете из дома, убедитесь, что страховка вашего домовладельца покрывает кражу или повреждение бизнес-активов, а также ответственность за любые связанные с бизнесом ущерб.

Вести учет.

Выясните, используете ли Вы систему денежных средств или начислений, определите финансовый год для бизнеса и настройте систему учета.

Выбрать место для бизнеса.

Выберите место, которое наилучшим образом соответствует потребностям вашего бизнеса и предлагает возможность для роста, правильный уровень конкуренции и близость к поставщикам. Он также должен быть доступен для клиентов.

Не беспокоится об офисе.

Если вы не получаете никакого дохода, то не торопитесь с офисом пока.

Патент может подождать.

Патенты могут стоить очень дорого. Подождите пока с его приобретением, пока у вас есть несколько клиентов, оплачивающих счета. Патент менее полезен, если вы не можете обеспечить его соблюдение или иметь деньги, чтобы довести его до конца.

Быть гибким.

Скорее всего, ваша первоначальная идея должна быть изменена. Возможность поворачиваться и адаптироваться к тому, что хотят клиенты, определит, потерпит ли ваш бизнес неудачу или преуспеет.

Поделится своими идеями с друзьями и семьей.

Ваши близкие и близкие, скорее всего, будут честнее с вами о вашем бизнесе. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом и предложениями.

Игнорировать скептиков.

В то же время, есть разница между конструктивной критикой и чьим-то быстрым прогнозом, что ваш бизнес потерпит неудачу.

Сдерживать эмоции.

Если ваша идея отвергается клиентами или инвесторами, не поддавайтесь отчаянию и гневу. Выясните, что им не понравилось, внесите коррективы и вернитесь к ним, когда внесете изменения. Есть вероятность, что вначале ваша идея была неправильной.

Предоставить продукт или обслуживание быстро.

Ваш бизнес находится в стадии разработки, и если вы быстро запустите свой продукт или услугу, вы сможете создать сообщество клиентов, которые могут предоставить ценную обратную связь и это поможет вам улучшить предложения.

Предложение новых продуктов или услуг.

Если у вас уже есть клиенты, не забудьте удержать их, предоставляя новые продукты или услуги.

Быть терпеливым.

Всегда имейте в виду, что успех не произойдет в одночасье. Это займет некоторое время, прежде чем вы получите прибыль.

Вести блог.

Не стыдитесь делиться своими победами и борьбой. Клиенты будут наслаждаться вашей честностью.

Избегать споров с партнерами

Если у вас возникли разногласия с партнерами, то разорвите связи как можно скорее. Внутренние препирательства помешают вам сосредоточиться на развитии бизнеса.

Не беспокоится о разбавлении.

Таким образом, инвестор потребовал доли в компании. Признайте тот факт, что в тот или иной момент вам придется отказаться от некоторого контроля над бизнесом. Примите это и двигайтесь дальше.

Нанять копирайтера.

Если вы не отличный писатель, наймите копирайтера для составления писем для целевых клиентов. Копирайтер также окажется удобным для пресс-релизов и других частей, чтобы распространить узнаваемость бренда или предоставить бизнес-обновления.

Готовится к встречам.

Готовясь к встрече с клиентом, читайте обо всем, что доступно, погружаясь в информацию об отрасли, сотрудниках этой фирмы и ее конкурентах.

Не боятся конкуренции.

Не плохо говорить о конкуренции при разговоре с инвесторами или клиентами. Не нужно становиться объектом жалости. На самом деле, такие разговоры могут даже указать клиентам на конкурента, предлагающего продукт или услугу, которые вы не предлагаете. Помните, когда существует конкуренция, есть рынок для вашего бизнеса. Используйте это знание как вдохновение, чтобы превзойти соперника.

Пользоваться сарафанным радио.

Ничто не сравнится с хорошим старомодным маркетингом из уст в уста. Пусть друзья, члены семьи и влиятельные лица в вашей области распространяют информацию о вашем продукте или услуге.

Сеть.

Не бойтесь выйти и показать свое лицо публике, будь то на конференции или просто быть с другом в пятницу вечером. Но старайтесь оставаться на месте, потому что путешествия могут сократить ваш бюджет.

Обеспечить выдающее обслуживание клиента.

Взаимодействие с людьми-большая часть работы. Ваш бизнес может получить новых клиентов, потому что вы заставили их чувствовать себя важными.

Убедиться, что ваш сайт функционирует.

Потенциальные клиенты хотят знать как можно больше о вашем бизнесе, и они должны иметь возможность быстро получить доступ к такой информации на вашем сайте.

Как его создать себе самостоятельно, Вы можете узнать из этой статьи.

Не быть чрезмерно обеспокоенным экономикой.

Некоторые из лучших предприятий начали функционировать во время рецессии. Фактически, половина компаний, перечисленных в 2009, была основана в такие времена.

Убедиться, что клиенты оплачивают свои счета.

Всегда будьте уверены, чтобы получить оплату за ваши продукты или услуги. Установите временны рамки для оплаты. Также не помешало бы принимать кредитные карты и настроить систему онлайн-платежей. Найти нужных сотрудников.

Нанять нужных людей для работы.

Несмотря на то, что это ваше дело, вы не будете квалифицированы в каждой задаче, поэтому вам нужны квалифицированные люди для завершения работы.

Распределить обязанности.

Распределите достижимые задачи для сотрудников. Все дело в эффективном управлении.

Знайте, что честность — лучшая политика.

Если возникнут какие-либо проблемы с сотрудниками, убедитесь, что они решены. Никто не любит, когда о нем говорят за спиной.

Помнить, что противоположности притягиваются.

Нанимайте людей с навыками и личностями, которые противоположны вашим. Они бросят вам вызов и принесут различные навыки и таланты в бизнес, которых вы не имеете.

Попрощайться со своей общественной жизнью.

Вы собираетесь потратить много времени на бизнес. Даже если вы планируете на ночь, вы можете уйти рано, потому что «лампочка просто погасла». Надеюсь, самые близкие в вашей жизни поймут.

Признать, что вы будете последним человеком, которому заплатят.

Как генеральный директор, вы последний, кто получил чек. Вот как это работает, пока не будет адекватного дохода.

Прийти к полезному определению успеха.

Просто потому, что ваш бизнес пока не сделал вас миллионером, ваше предприятие не является неудачей. Если вы можете получить какую-то прибыль, делая то, чем вы увлечены, разве это не история успеха?

Понять, когда пришло время двигаться дальше.

Неудача неизбежна. Если что-то не получается, и вы сделали все, что могли, тогда отложите свою гордость и закройте магазин. Что-то подобное нелегко принять. Но это к лучшему.

Не полагаться только на советы других.

Несмотря на то, что я предлагаю все эти советы для вас, возможно, самый важный совет — это то, что вы узнаете на собственном горьком опыте: хотя многие люди могут предложить стратегию стартапа, признайте, что в конце концов вы являетесь человеком, управляющим шоу, и тем, кто несет ответственность за успех и неудачу компании.

Если вы понимаете, что сработало, а что нет, вы будете полировать навыки и знания, чтобы управлять своим бизнесом.

Все дело в том, чтобы найти в себе мужество сделать первый шаг.

Страх и неуверенность в себе — все это необработанные чувства, которые люди испытывают, когда они рассматривают идею начать свой собственный бизнес. Это страшно. Никаких сомнений. Предприниматели всех возрастов и с различным уровнем опыта сталкиваются с внутренним вопросом, поскольку они приносят свою собственную уникальную идею из своей головы в реальность.

У предпринимателей существует дополнительное напряжение, чтобы быть успешным не только из-за сотрудников, партнеров и инвесторов, полагающихся на вас, но в основном потому, что они доказывают себе, своей семье и своим друзьям, что их идея достойна, и у них есть сообразительность, чтобы это произошло.

В ходе опроса выяснилось, что треть россиян больше боятся начать свой собственный бизнес, чем выпрыгнуть из самолета. Создание нового бизнеса на 65 процентов ниже, чем в 1980-х годах. Этот очень реальный страх душит идеи, экономику и рост числа рабочих мест.

Итак, что же вызывает предпринимательский страх? А как вы его преодолеваете и строите успешный бизнес? Все дело в том, чтобы найти в себе мужество сделать первый шаг, полностью посвятить себя своей идее и поверить в себя.

Ниже приведены несколько способов преодолеть некоторые из самых больших умственных препятствий, с которыми сталкиваются предприниматели, которые взяты из обсуждений с успещными предпринимателями.

Ставьте перед собой достижимые цели — тогда сможете игнорировать своего внутреннего перфекциониста.

С чего ты вообще начинаешь? Существует чрезмерное количество деталей, о которых нужно подумать, и процессы, которые нужно внедрить. У предпринимателей есть одна общая черта — это способность ставить цели. Начните с определения общей миссии вашей компании и создайте более мелкие, достижимые задачи, которые служат ступеньками для достижения этой миссии. Эти небольшие цели не только сделают миссию компании менее пугающей, но и дадут вам хорошее представление о том, с чего начать. Предприниматели часто являются перфекционистами, но помните, что не все должно быть идеально, чтобы начать тестировать версии вашего продукта, начать строить свой собственный сайт и говорить о своем бизнесе всем, кто будет слушать.

Реалистичные цели особенно важны, когда вы начинаете свой бизнес. «Начало работы действительно сложно, потому что вы делаете изменения в своей повседневной жизни . У большинства людей есть работа и обычная жизнь, которой они уже управляют».

Сразу после возвращения домой с работы садитесь за компьютер и говорите себе, что нужно сделать только одну вещь. Это может быть что угодно, от создания электронной таблицы, поиска идеи, поиска идеи названия, совершения одного телефонного звонка — даже если никто не взял трубку. Цель состоит в том, чтобы делать это каждый день.

Сосредоточьтесь на своем сообществе.

Давайте будем честными, без финансовой стабильности бизнес будет останавливаться (и ваши счета будут накапливаться). Ключевым элементом здесь является выявление и построение сообщества. Ваше сообщество должно состоять из нескольких групп — инвесторов, партнеров и клиентов, так как каждый из них будет способствовать вашему финансовому успеху. Идентифицируя людей, которые в восторге от вашей работы, ваша система поддержки быстро укрепится.

Отбросьте мысль о том, что существует идеальный баланс между работой и жизнью.

Вы готовитесь вложить большую часть своего времени и энергии в открытие бизнеса , потому что, если вы этого не сделаете, будет трудно добиться успеха. Итак, что же будет с вашей личной жизнью и отношениями? Если вы предприниматель, есть хороший шанс, что грань между личной и профессиональной жизнью уже немного размыта, но невозможно начать бизнес, не задаваясь вопросом, как ваша семья и друзья будут реагировать. К счастью, при правильной системе поддержки ведение бизнеса не должно быть помехой вашей личной жизни. Способность сосредоточиться на семье и друзьях, сохраняя настрой на продажи имеет важное значение. Будьте сосредоточены на том, чтобы окружить себя партнерами, которые понимают необходимость баланса и не заставят вас чувствовать себя виноватым перед близкими людьми.

Страх заключался в том, что вы будете тратить много времени на что-то вдали от своей семью, а затем не почувствуете, как это окупится. Как сбалансировать работу и семью — это такое важное решение для каждого предпринимателя. В таком случае, лучше вести бизнес в основном из дома на своем компьютере и телефоне, так чтобы вы могли быть со своей семьей целый день.

Опрос показал, что 57% людей имеют хотя бы одну бизнес-идею для решения или продукта. Тем не менее, только две пятых на самом деле деляют прыжок и выполняют его. Всегда будет неопределенность, когда вы начинаете свой собственный бизнес или преследуете какую-либо мечту. Уязвимость и вопросы приходят с каждым решением, которое мы принимаем в жизни, но то, что отделяет достижение мечты о ведении собственного бизнеса от сидения в стороне — это способность совершать этот прыжок .